• Responsable Régional des Ventes - Ile de France Ouest

    Job Locations FR-Rueil Malmaison
    Requisition Post Information* : Posted Date 1 week ago(1/7/2019 8:03 AM)
    Requisition ID
    2019-34306
    Employee Type
    Full Time-Regular
    Category
    Sales
  • Overview

    Contrat de travail sous Convention Collective Bancaire

     

    Opel Vauxhall Finance est la captive financière d’Opel et Vauxhall, appartenant au Groupe PSA et BNP Paribas, bénéficiant ainsi de leur savoir-faire et d’un fort partenariat.

     

     

    Job Role

     

    Rattaché au Sales Manager France, le Responsable Régional des Ventes - Ile de France Ouest a la responsabilité d’un portefeuille de concessionnaires automobiles du réseau Opel.

    Sur le secteur dont il a la gestion, il est le garant de la relation entre Opel Bank et ses partenaires. Son objectif principal vise à développer le volume d’affaire de son secteur ( CA, pénétration, assurances principalement). Il en connaît donc, concession par concession, la structure, les performances et le potentiel; il élabore et met en œuvre une stratégie de développement conjointe, alliant conseil, formation et animation.

    Le Responsable Régional des Ventes est, au quotidien, l'interlocuteur principal des concessionnaires. Il leur apporte son soutien dans le développement de la rentabilité de leurs ventes en identifiant les besoins (retail et wholesale)  et en répondant à ces besoins grâce aux produits et services d’Opel Bank

     

    Role Scope

     

    Secteur Ile de France Ouest. Toutefois, une mobilité géographique nationale sans réserve est requise pour cette fonction. Le Responsable Régional des Ventes travail sur le terrain et à son domicile

    Responsibilities

    • Développe le volume de financement aux particuliers et aux entreprises de son secteur
    • Identifie et cible en terme d'objectif les opportunités d'accroissement du volume d'affaires de son secteur. Propose des plans d’action ciblé et les suit au quotidien
    • Négocie avec chaque concessionnaire le cadre commercial de leur relation avec Opel Bank
    • Effectue une analyse continue des résultats et de la rentabilité des ventes à crédit de ses concessionnaires
    • Suit et transmet sur base périodique les reportings d’activité de ses concessionnaires
    • Analyse et influe sur la stratégie de vente de ses concessionnaires, de leurs commerciaux et de leurs F&I Managers
    • Assure la promotion de tous les produits et services commercialisés par Opel Bank
    • Apporte du soutien aux différents services d’Opel Bank et assure un role de point de contact unique (pivot à 360°). Par exemple, identifie les besoins financiers des concessionnaires et y répond en coordination avec le département WS
    • Identifie et répond aux besoins des concessionnaires en terme de formation et y répond par lui-même ou en coordination avec le département formation. Coache en continu les équipes de vente de son portefeuille d’affaire.

    Qualifications

    • Diplômé de l’enseignement supérieur, filières commerciales
    • Excellente compréhension des mécanismes de crédit, de location, et de financement. Pratique suffisante des mathématiques financières
    • Maîtrise des outils micro-informatiques, notamment: Windows, Excel, Word, …

    Skills and Knowledge

     

    • Fort esprit d’équipe
    • Communication aisée et ouverte, écoute attentive
    • Sens aigu de la satisfaction de la clientèle
    • Esprit d’entreprise marqué
    • Sens aigu de la négociation et de la persuasion
    • Disposition naturelle à la construction d’un relationnel efficace
    • Capacité juger et prendre des décisions
    • Français maternel
    • Pratique de la langue anglaise

    Options

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